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金刚石销售大王
来源:未知 发布时间:2009-06-05 16:22

——记三门峡市劳动模范  河南金渠黄金股份有限公司超硬材料分公司李向东

 

李向东,男,汉族,19673月出生,于20009月由金渠集团化工机械有限责任公司调入超硬材料分公司,一直从事销售工作,由于该同志工作积极努力,业绩突出,自2002年以来,连续6年被评为公司销售状元。

李向东同志主要负责江苏、上海、浙江地区的销售工作,由于该同志业务能力强,连续六年保持销售业务第一名。不但巩固和发展了公司在江苏、上海、浙江地区的地位,而且为公司在该地区树立了良好形象,赢得了良好的声誉。

自从事超硬材料产品销售工作以来,李向东一直勤奋努力工作,奋力开拓市场,最终巩固和发展了这几个地区的大客户,为业绩的不断提升奠定了坚实基础。2001年,属于市场开发阶段,当时的交通通讯相当落后,他提着金刚石几乎跑便了江苏、上海、浙江地区所有的金刚石用户,风里来雨里去,起早贪黑,挤汽车,赶火车,克服战线长、客户分散等不利因素,不停地寻找客源,调查了解情况,进行客户选择。在摸清客户基本情况后,他选定重点客户进行攻关,反复上门介绍推荐,终于打开了一家又一家客户,在2002年,李向东同志成功开发了上海及江苏苏州和无锡的几家重点客户,着力销售金刚石的新产品-亚金刚石,同时保持了两家比较稳定的客户市场,通过这些客户将公司的产品推销到国外,当年,他销售的亚金刚石最多,在一定程度上解决了公司销售难题,全年销售金刚石860万克拉,实现销售回款685万元。2003年,他克服非典和销售价格下滑等不利因素,在稳定原有客户的基础上,又新增开发了江苏锋泰等四家终端客户,创下了销售金刚石972万克拉,价值735万元,货款回收712万元的良好业绩,为完成公司的全年销售任务立下了汗马功劳。2004年,他采取各种措施,克服了优质低价粉末金刚石对高强度片状金刚石的严重冲击,稳定了公司高强度片状金刚石在江苏地区的市场份额,创下了年销售金刚石700万克拉,价值726万元,货款回收762万元的优异成绩,并创造了单月回款129万元的历史记录。2005年,公司实行产品转型,由片状触媒合成工艺向粉末合成工艺转变,在转型过程中,产品质量发生波动,可能会给客户造成了一定的不良影响。为此他认真学习专用知识,不断了解新产品的性能特点,及时向客户说明情况,帮助客户进行工艺调整试验,最终解决了客户的工艺转型,使客户在使用公司的转型时期的产品时,没有出现质量问题,也是唯一一个没有退货的业务员,增强了客户对公司的信任感,全年销售金刚石1123万克拉,销售销售回款1084万元。2006年,他一方面同客户建立长期的业务关系,另一方面不断开发潜在客户,确保了终端客户网络的稳固和扩大。他针对市场变化不断开发新的客户,克服了金刚石市场严重供大于求的恶性竞争局面,创下了年销售金刚石1687万克拉,货款回收1080万元的优异成绩。2007年,为巩固和发展在市场上的地位,公司向江苏、上海、浙江地区增派了三名销售代表,他主动帮助开展业务,没有因影响自己的业务而产生排斥心理。全年销售金刚石3317万克拉,实现回款1631万元,创造了单月回款298万元的纪录。

在销售工作中,李向东同志能够了解客户的需求,抓住客户的心理,从客户的实际需求出发,帮助客户解决难题,从而赢得客户的信任,获得客户的好评,他多次请专业技术人员帮助客户解决技术难题,大力支持客户发展,曾帮助的几家个体户现在已发展成为具有一定规模的大公司,并成为公司最忠实的客户。在客户管理方面,他能够巩固一批客户,开发一批客户,储备一批客户,及时淘汰一批客户,保持了客户容量的稳定,保障了客户质量的稳定,促进了销售业绩的稳步上升。在公司内部,为提升全体销售代表的业务技能,他多次毫不保留的将自己的经验和做法推荐给其他销售代表,帮助他们提高销售业绩,为公司的不断发展贡献自己的力量。

李向东以其卓越的工作成绩,2005被三门峡市评为劳动模范。

 

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