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巴山蜀水走丽人
来源:未知 发布时间:2009-06-05 16:40

——记三门峡市劳动模范、三门峡赛诺维制药有限公司宁红丽

 

宁红丽,女,汉族,197711月出生,19996月参加工作。20043月应聘到赛诺维制药公司工作,先后任物控部储运专员、销售部内勤,200510开始负责东三省的电话招商,20081月至今任西南大区经理。多年来,她无论是在哪个工作岗位上,都能做个有心人,干一行,爱一行,专一行,坚持刻苦钻研业务,认真履行职责,自觉服从领导的安排,以求真务实的工作作风,以饱满的工作热情,以任劳任怨的工作态度,在平凡的岗位上埋头苦干,并且不甘平庸,干什么工作都要求出类拔萃。

2008年,在医药行业新医改背景下,公司毅然决定大胆实践医药第三终端市场开拓这全新模式,委派宁红丽进驻四川成都开拓市场,宁红丽欣然受命。到了四川成都宁红丽立即展开了西南区域市场启动和推广、市场网络建设、各区级批发经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。积极推行客户关系管理,全面提高服务质量,推进销售渠道建设。始终坚信:“我们起步虽晚,但通过强于别人十倍的努力,我们要跑在前面!”

刚开始,宁红丽带着公司的产品样盒和彩页先做了个市场调查。她每天都要换乘好多次公交车,从一个医药公司到另一个医药公司,一家药店到另一家药店,不厌其烦地说同样的话,做同样的事。她白天跑商业公司进行陌生拜访,到了晚上随便吃点东西,就去省医院和华西医院附近的医药一条街连锁药房看同类产品的价格情况,仔细研究着各个医药商家对产品需求、结构、渠道、运作模式、市场状况和发展方向……半个月下来跑了上百家公司和药店。根据半个月来调查所得资料,仔细研究分析后,她理清了思路。将公司产品在执行国家和地方政府标准的前提下直接做连锁药房,所有连锁药房的零售价格保持统一,以便保护市场。经过仔细分析她将目标选定在了德任堂和华安堂两大药业连锁店上,然后,她通过一系列科学的手段和销售政策,赢得的着两家客户的好评。

攻下这两家大公司后,宁红丽并未放缓前进的脚步,而是更加勤奋。她设计了一张全面行销所必需的分级营销网络体系,给商家进行分类管理。与此同时,她建立了一套系统的医药第三终端市场开拓销售模式业务管理制度和办法,最终做到了“事事有标准,事事有保障。”对公司现有的品种,依照其利润大小,配合经销商制定了相应的销售政策;如现款、月结、压批等。她建立起金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略,确保产品在终端“买得到”的同时,也确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。

如今,成都大大小小的药店和医院已被宁红丽开发了大半。在她看来,市场是最坏的教练,也是最好的教练,这市场不等你热身就已经将你拖进赛场,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于自身的悟性和主观能动性;同时,这市场也教你技能并给你发展的契机,能否修成正果,关键看你的眼光是否长远、品格是否经得起考验。如今,经历了市场磨练,宁红丽坚信,继续努力,架好“支点”撬动市场,放大市场的需求量,赛诺维的产品必将走俏!

2009年宁红丽被评为三门峡劳动模范。

 

 

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