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“八一”赞歌
来源:未知 发布时间:2011-08-08 16:55

爱上“电老虎”

今年22岁的崔一鸣有一身硬功夫。在校期间就擅长跳远、掷铅球等田径运动,高中毕业后学得一手好厨艺。2007年参军入伍,在空军某部机场军需股任团部炊事班班长,荣立集体三等功一次,个人三等功一次,并光荣地加入了中国共产党。

       20113月,崔一鸣来到赛诺维制药公司,因为电工紧缺,勇于挑战的他,毅然选择做一名电工。英俊儒雅、性格温和,说话办事有条不紊,待人接物彬彬有礼,又虚心好学,勤勉负责的他,虽然来公司时间不长,却颇受众人好评。

      谁都知道“电老虎”不好惹,何况崔一鸣此前从未接触过电工工作。不轻易认输的崔一鸣向车间的老师傅借来电工书籍。从最基础的知识开始,一边如饥似渴地学理论,一边虚心向老师傅学习实际操作技能。师傅处理故障时,他就给师傅打下手,一边仔细观看,不懂就问,一边独自慢慢摸索,很快就掌握了不少电工技能。

      他在《没有任何借口》一书读后感中写道:读这本书,我明白了责任、服从、敬业、纪律等名词的深刻内涵。军人视荣誉为生命,以服从命令为天职,我现在是一名企业员工,就要视企业荣誉为生命,视责任为使命,从小事做起,做一名优秀员工。我现在虽然只会维修简单线路,但是只要努力学习,坚持不懈,迟早会像师傅那样熟练地解决复杂的电气故障。

      我们有理由相信,崔一鸣必然会拥有闪亮的人生。

 

热情赢信赖 诚信铸品牌

在今年3月份赛诺维制药公司新进的这批复员军人中,个头最高的马小强,挺拔而帅气,爱好台球、游泳,却性格内向,见人打招呼就脸红。今年25岁的他,于2004年参军入伍,在湖南怀化第二炮兵部队警卫连任班长。2007年入党,2009年复员。五年的军旅生涯铸就了他勇于拼搏的精神和独立处事的能力。

      他热爱销售工作,培训期间就认真学习药品知识,不断强化自身素质,提高工作效率,到公司后他在销售业务员竞聘中脱颖而出。

       三个月来,他始终以一个军人和优秀员工的标准严格要求自己,立志要在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。在与客户沟通交流中,他始终保持热情积极的心态,不论发货量多与少,马小强都真诚地与每个客户保持密切联系,随时了解客户和市场信息,想客户所想,急客户所急,对客户遇到的难题能自己解决的就自己解决,自己不能解决的及时向公司领导汇报,并将处理意见及时向客户反馈,真正做到关心客户无微不至,帮助客户耐心细致,不放弃每个信息和每个客户,坚信“小鱼”总有长大的一天。

      4月份,马小强正式接触并拓展业务,现接管江浙区域。三个多月来,区域正常发货客户20多家,发货回款累计5.66万元,创下新进员工上手最快、业绩最好纪录。

      目前,他正忙于基本药物的招标工作。如果公司产品在这些区域中标,进入国家规定的基本药物目录,那么,产品销售将更容易操作,销量必然大幅上升。

敢于拓荒的张卫国

199712月,张卫国入伍到武警重庆总队。200912月退役。12年的军旅生涯,铸就了他自强、自信、坚韧不拔的性格,认真负责、开拓创新的敬业精神。

      今年3月,张卫国分配到赛诺维制药公司销售部。对他来说,销售是一个全新的科目。根据分片责任,他负责的是云南、贵州两省的销售。在这两个省的市场上,公司的药品占有率很小,而且也没有直接代理商。面对诸多困难,他没有气馁,积极向领导请教、向老同志学习,天天在网上寻找客户资料。终于有一天,他寻找到代理同公司产品药效相同的代理商,怀着兴奋的心情,他拿起电话给客户打过去。第一位打不通,第二位通了没人接……好容易打通了一个电话,客户却提出了一个让他目瞪口呆的问题:“你们的产品在这里中标没有?”他答不上来,就这样,第一批找来的客户信息以失败而告终。他没有妥协,而是加强自己对产品知识的学习和了解,全面掌握市场信息,认真学习国家对药品市场的管理制度,及时分析与客户沟通可能遇到的问题。

      接下来,他依然每天都要在网上寻找20家以上客户信息。功夫不负有心人,他终于用自己真挚的言语打动了一位客户,对方愿意代理公司的产品。他迈出了销售行业的第一步。

      短短的四个月,张卫国负责的两个省现在已发展了9家新客户。“我曾是一名军人,就要拿出军人的作风,发挥军人不怕困难、敢于拼搏的精神,努力把自己的工作做到最好,实现自己的人身价值!”面对工作中不断遇到的新困难,张卫国坚毅地说。

“新兵”屈鹏宾

一提起中药提取化学合成车间的退伍军人屈鹏宾,班长黄师傅就夸个没完:“这小伙子真不错,不管啥活儿,只要交给他,绝对干得比你想象的要好百倍!”

      屈鹏宾今年27岁,中共党员,大专学历。200412月参军入伍,到陕西某部工兵营后,因突出的表现,很快被选拔到集团军司机训练大队。 2007年,他转为一级士官后被任命为教练班长,先后被评为文明教学先进个人、优秀教练班长,而且还连续三年被评为优秀士兵,受过一次营嘉奖。20113月分配到赛诺维制药公司,成为中药提取化学合成车间一名普通员工。中药提取化学合成车间领料、粉碎、上料、出渣,工序多且劳动强度大,每个人至少要能胜任三到四个岗位的工作。屈鹏宾上岗后,及时调整心态,积极学习新知识、新技能,把军旅生涯中磨砺铸造出的正直、刚毅、机敏、果敢的个性,军人严明的组织纪律性,严谨、务实的工作作风,严肃认真的工作态度和不怕吃苦、勇于拼搏创新的精神带入新的工作之中。屈鹏宾工作热情,乐观开朗,有很强的团队协作精神和能力,与同事相处融洽和睦,多次出色地完成工作。同时,他还注重自身发展和进步,利用业余时间参加培训学习,提高自身的综合素质。他用自身的实际行动和优异的工作成绩证明了自身的价值,体现出特有的人格魅力,书写着灿烂的人生。

在磨砺中成长

   马国良,大家都称他“小帅哥”。今年21岁,身材修长,天生一副娃娃脸,嗓音淳厚、机灵活泼、多才多艺。200712月参军入伍,在武警总队山西运城市支队服役两年,练就一身擒拿格斗硬功夫,参加过北京奥运安保工作。20113月分配来到了赛诺维制药公司,成为一名药品销售员。

      他说,到赛诺维制药公司三个月来,学到了很多知识,也懂得了很多做人的道理。

      5月份,经过培训,他正式接手了海南和江西两个地区的业务。刚开始,年轻的他,手忙脚乱,不知道从哪儿下手。经过多次尝试后,他决定先和老客户沟通,让老客户知道这个地区的业务员换人了,然后再和老客户慢慢建立友谊,巩固业务合作关系。

      让他记忆犹新的一件事,是他从网上联系到一个客户,这位客户对公司的孕妇金花片很感兴趣。客户问:“你们的药一天吃几片?一日几次?”当时他根本不知道,就随便支吾了一句。客户接着问:“是不是中成药?”他回答:“是”。客户生气地指责:“既然是中成药那就根本不可能只吃一片的,你好好看看资料再和我谈吧!”他当时就懵了,这怎么办?都怪自己前期准备工作没有做好。通过这件事情,他知道了不管干什么都要把基础打好,这样才能全面应对客户的提问。

      现在,马国良与客户已经能十分融洽地沟通了。自5月份以来,销售格列齐特片II、孕妇金花片等产品2.42万元,开发新客户2家。

      面对未来,马国良笑着说:“我的目标是力争年底前成为新业务员中的销售状元,到明年这个时候,力争超过老业务员,成为名副其实的第一名。”

 

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