半年冲刺进行时┃​银通金属材料有限公司：深耕细作拓市场 深化改革促发展

银通金属材料有限公司：深耕细作拓市场 深化改革促发展

　   惟有不断开拓进取，才能永攀高峰。走进河南金渠银通金属材料有限公司，从原材料到加工、从采购到销售，到处都是热火朝天的场面，提质增效、改革创新、市场运作有序实施，一幅充满活力的高质量发展画卷正在徐徐展开。

　　对于所取得的成绩，银通公司负责人沈仙林说：“银通公司上半年之所以能够超额完成任务目标，主要是通过整合资源优势，实现提价增效，但更多的是深挖内部潜力，激发内生动力。”

　　那么，是什么让银通公司步履坚定地划出跨越发展的轨迹，在逆境中踏出自己的节拍？

　　银通公司坚持以市场为先导，以效益为中心，注重市场运营与生产、研发协同联动，最大限度地把生产与销售、销售与科研、科研与生产有效契合，实现用户服务无缝衔接、快速响应。

　　以营销开拓市场。银通公司把市场营销作为经营工作的重中之重，强化市场研判，建立周、月市场信息交流分析机制，加强运营情况分析，适时调整营销策略，不断提升市场竞争力。同时落实用户走访机制，把握最新市场动向，全流程跟踪产品市场流向，做到研发源于市场需求、创新提升产品质量。

　　用户至上强服务。完善服务体系，明确服务责任，确保及时精准服务。加强与上下游客户的沟通联系，优化物流运行能力。受疫情影响，原材料进不来，综合部组织人员连夜到高速服务区接货；产品发不出去，供销部就联系洛阳的物流把货拉到洛阳发，维护了客户关系；销售员无法和客户面对面沟通，供销部就建立线上沟通平台，通过电话、视频会议等形式，加强沟通协作，及时掌握客户信息，不断拓展新市场、新客户。

　　创新是企业生生不息的灵魂。企业要转变发展方式、优化产业结构、加快转型升级，必须推进机制创新、管理创新和技术创新。

　　多措并举齐发力。面对疫情影响，市场竞争日益严峻，同行竞争压力巨大，银通公司临阵不乱，坚持以“解放思想，改革创新”为发展思路，主动适应新常态，通过进一步完善产业链，整合内部技术资源，加大校企技术合作，推进研发项目。同时在稳定原有市场基础上，积极开发新客户，深入推进精益对标管理，采取有效措施，全力消化各种不利因素，为公司下步发展奠定坚实基础。

　　自主创新出成效。依托研发中心，加大技术创新，提升企业核心竞争力。YB310系列银粉优化取得突破性进展，创造了单月最大销量；新产品YB321系列、片银YP103系列和纳米银粉已经开始小批量供货；污水处理站已经调试完毕，顺利实现达标排放；两化融合正在积极沟通，采购板块、销售板块正在制作系统；三大改造项目的正在有序推进。

　　银通公司立足金渠集团发展战略目标，按照《金渠集团三项制度改革推进方案》和《2022年金渠集团内部竞聘方案》要求，以市场化为导向，以增强企业活力为重点，以体制机制创新为动力，深入推进劳动、人事和分配三项制度改革，激发企业高质量发展活力。

　　建立健全改革机制。作为金渠集团在三项制度改革的试点企业，银通公司迅速行动，积极与河南慧利源企业管理咨询有限责任公司签署《管理咨询项目服务协议》，不断优化组织结构，开展全员竞聘上岗，扎实推进国企改革三年行动方案落实落地。先后制定了《绩效考核制度》《绩效考核方案》《薪酬管理制度》，确立了高层绩效记分卡、各部门关键指标提升规划、下半年销售计划等等，进一步提高银通的经济效益、工作效率。

　　深入推进三项制度改革。为充分做好中层管理人员竞聘工作，银通公司通过召开三项制度改革竞聘动员大会、竞聘人员进行线上培训、《QBQ问题背后的问题》学习心得交流会等活动，深化人事制度改革，畅通进出渠道，突破传统选人用人机制，搭建平台，不拘一格，任人唯贤。

　“这次公开竞聘，给一线员工快速成长搭建了平台，让我们年轻人看到了新的希望，有了新的奔头。我需要学习的地方还很多，要多请教老同志，他们身上有丰富的工作经验。”今年5月，在银通公司组织的公开竞聘中，一名即将走上新的岗位的90后员工激动地说。在公开竞聘中，银通公司打破固有身份、年龄、资历等条条框框，积极为有潜力、有能力的员工搭建“舞台”，提供保障。

　“银通公司将持续深入推进三项制度改革，全方位提升经营管理水平，让真正有业绩、有能力、有技术的人才脱颖而出，让每一个员工都能找到适合自己发展的位置。”金渠集团党委委员、副总经理、银通公司董事长王红军坚定地说。

　　风正时济，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭。下一步，在金渠集团党委的正确指引下，银通公司将按照既定目标和战略决策，继续沿着科技创新驱动发展的路子，披荆斩棘、奋发有为，为金渠集团实现高质量发展作出新贡献。